На «Трафик-менеджере» мы большое внимание уделяем заголовкам. Потому что сейчас, после всех ограничений, от них зависит, будут читать вашу рекламу или нет. Причем в Яндексе и Телеге от заголовка чуть ли не всё.
На уроках я подробно разбираю одну инструкцию по их составлению. Многие уже сталкивались с ней, но считаю возможным повторить.
Любая реклама начинается с выявления потребностей и проблем целевой аудитории. Часть моей целевой аудитории — это предприниматели. И сколько бы я с ними не общался, каждый второй жалуется на НЕплатежеспособных клиентов, у которых отсутствуют деньги на покупку их продукта. Такова проблема. Соответственно, решение этой проблемы — дать инструкцию по поиску такой аудитории.
Какой заголовок я могу сделать? Для контраста возьму нечто абстрактное: «Всё о платежеспособной аудитории». Он предельно неконкретный и довольно сложный. Что это всё? «Платежеспособная аудитория» — так люди в разговорах говорят редко. Попробуем превратить в нормальный.
Для начала используем прием «Решение проблемы» на человеческом языке: «Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги».
Стало короче, конкретней и понятней. Это основной посыл, который дальше мы будем дорабатывать с помощью 26 различных приемов, которые я всегда держу в голове. Часть из заголовков я напишу только ради тренировки, часть сразу пойдет в тест.
1. Применение метода и цифр:
Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов
2. Интрига + Метод + Цифры + Акцент:
Только ЭТИ люди будут у вас покупать. 11 способов найти во ВКонтакте людей с деньгами
3. Авторитет:
Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 методов от Игоря Манна
4. Троллинг:
Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов от маркетолога №2
5. Авторство, личный опыт:
Метод Румянцева: как искать во ВКонтакте людей с деньгами
Как я ищу во ВКонтакте людей с деньгами. 11 рабочих методов
6. Перефразирование названия, устойчивого выражения:
Фантастические клиенты и где они обитают. 11 способов поймать в свои рекламные сети людей с деньгами
7. Работа с инфоповодом:
Игра в кальмара для таргетологов. Пройди 11 этапов поиска платежеспособных клиентов и останься нормальным
8. Самоидентификация по гео:
Как питерскому SMM-щику искать во ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги
9. Самоидентификация по отрасли:
Как фотографу искать во ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги
10. Самоидентификация по времени:
Как питерскому SMM-щику искать во ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги. Актуально для 2022 года
11. Продолжение дальше:
Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов (и в комментариях есть еще)
12. Скорость:
Как за 3 минуты найти во ВКонтакте людей, у которых есть деньги
13. Простота:
Нажми ТОЛЬКО эти две кнопки и найдешь людей во ВКонтакте, у которых есть деньги
14. Безопасность:
Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги. 11 способов, за которые не забанят
15. Новость:
Срочно в номер: ВКонтакте изменил свои алгоритмы. Теперь найти клиентов с деньгами можно только этим методом
16. Цитата:
«Не могу найти клиентов с деньгами. Им все время дорого»
«Перестаньте мучаться. Вот 11 рабочих способов»
17. Объяснение, почему:
Как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Рабочие способы, которые сработали в 28 нишах
18. Мифы:
Специалисты развеяли миф о том, что во ВКонтакте нельзя найти клиентов с деньгами. Вот 11 способов
Фейковые клиенты. Почему обычные методы поиска людей с деньгами не работают
19. Ситуация:
Клиент говорит: «Мусорные заявки приходят. Люди говорят, что им дорого»
Расскажу, как найти во ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги
20. Противоречие:
Даже у бедных людей на самом деле есть деньги. И вот 11 способов этих людей найти
21. Скидка:
Подробный мануал о том, как искать во ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скидка 50 % только с 20 по 23 июля
22. Лид-магнит:
Шпаргалка для таргетолога: как искать во ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги. Скачай бесплатно
23. Сленг:
Как искать во ВКонтакте платежеспособные лиды, у которых будет высокий конверт и апрув
24. Взлом системы:
Зайди с черного хода: 3 обходных метода найти во ВКонтакте людей, которые платят
25-26. Тренд + акцент:
Новый тренд в маркетинге: ищем во ВКонтакте людей, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО платят
Как видите, я сделал 26 вариантов одной фразы, каждый из которых заставляет ее звучать по-своему. Со своими акцентами. Какие-то фразы никуда не пойдут. Они обманывают пользователей или не этичны. Понятно, что я не буду эксплуатировать Мана или говорить про три минуты. Но многие вполне рабочие. Теперь все готово к запуску рекламы, где непосредственно в тесте станет ясно, что наиболее выгодно.
А потом я беру следующую проблему и повторяю процесс заново.
